一個被美妝事業耽誤的4A廣告公司

在這個“顏值即正義”的泛娛樂時代，粉絲經濟一直是各大品牌在爭搶挖掘的紅利。而在商業價值上，遵循“少女＞少婦＞孩子＞老人＞狗＞男人”這一經典公式，在以女性為主力消費群體的化妝品品牌中，青春帥氣有流量的小鮮肉深受金主爸爸們的青睞也就不足為奇。

“男色當道”，流量小鮮肉們在幫助品牌拉動銷售、提升活躍、品牌年輕化等方面的成績顯而易見，但這也直接觸發了美妝品牌的“用戶焦慮癥”—— “頂級流量”稀缺，“能簽誰”、“要簽誰”、“簽下來怎么用”這些問題接踵而來。只有善于選人、善于用人，才是品牌在顏值經濟時代突出重圍的關鍵。

相比外來品牌對中國娛樂市場的水土不服，國貨品牌明顯更有優勢。伽藍集團旗下的東方自然主義品牌自然堂就是個中翹楚。自然堂熟知時下的流行元素，緊跟熱門綜藝，選人眼光獨到又狠辣，用人懂梗又會玩梗，堪稱被美妝事業耽誤的4A廣告公司。今天，我們就解密自然堂玩轉明星營銷的“套路大全”，看看同樣是斥巨資請明星，為什么自然堂就能玩出花樣、做到“人盡其用”?

借我借我一雙慧眼吧

去年選秀綜藝里閃光的小哥哥們還沒追到，今年的《創造營2019》、《青春有你》、《以團之名》又批量輸出了各型各款的優質小哥哥們。如何從眾多流量明星中挑選到合適的、有潛力的合作對象，就非常考驗品牌明星營銷的功力了。

自然堂在挑選流量明星上一向獨具慧眼，這里不得不提到自然堂的“超級代言人天團”。TFBOYS、陳偉霆、白宇、歐陽娜娜、鄭愷和孫怡，每一位都不僅有顏值更有人氣，并且與自然堂年輕、活力、健康、國民度超高的品牌調性十分契合。而合適的流量，就跟合適的代言人一樣，只有十分契合品牌的調性才能將流量的價值最大化。自然堂對于青春、活力的流量來源一向有著十分敏銳的洞察力。2018年《偶像練習生》成為現象級綜藝，獨具慧眼的自然堂早在4月份，比賽剛剛落幕不到半個月的時間，就果斷與三位“偶像練習生”合作美白精華站臺活動。基于自家產品優勢，洞察流量尚未被挖掘的價值，選擇合適的流量，兩者加乘，協同增效，最終的銷量轉化水到渠成。

今年，自然堂依然保持著對青春流量的敏銳嗅覺和快速反應。自然堂攜手青春勵志綜藝《青春有你》的6位人氣青春偶像——鄧超元，胡文煊，王喆，姚弛，陳濤，陳思鍵，共同為明星產品冰肌水證言。自然堂與《青春有你》的合作可謂是天作之合。節目倡導的“越努力、越優秀”的正向價值觀與自然堂健康生活的理念如出一轍，青春、活力、動感的形象也與自然堂的調性十分匹配。從中可以看到自然堂希望再接再厲，再度創造明星營銷的大事件的規劃與野心。

不會花式用明星的品牌不是一個好4A廣告公司

坐擁優質流量，如何“人盡其用”是接下來值得思考的問題，自然堂作為最擅長“用人”的品牌有著自己的明星營銷哲學。以自然堂與《青春有你》的6位青春練習生的合作為例，自然堂快速反應選取合適的流量明星，深度挖掘他們的內核與特質，尋找品牌與流量的完美契合點。從自然堂目前發布的海報中可以看到品牌的奇妙構思，每一張海報都緊密連接起青春偶像、粉絲和品牌的明星產品之間的關系。

l 胡文煊&冰川水：作為“沙漠五子”之一的胡文煊經最珍惜的就是好水源。“沙漠再荒蕪，有你存綠洲”，不僅傳遞著粉絲對他滿滿的愛意，也呼應著自然堂冰肌水最關鍵的賣點——來自海拔5128米的冰川水，不僅純凈無污染，還富含多種對肌膚有益的礦物質和微量元素，為肌膚帶來冰川級的保濕補水。

l 鄧超元&喜馬拉雅：擁有出眾身高的鄧超元自帶翩翩貴公子的好氣質，兼具“不凡的氣度”與“仰望的高度”，與自然堂的品牌源頭——世界第三極喜馬拉雅十分契合，而冰肌水中就蘊含著取自喜馬拉雅的冰川水和龍膽復合精粹。鄧超元手比的山峰的形狀，則是品牌的另一個小心機。

l 王喆&龍膽花：王喆的海報很巧妙的取了名字諧音搭上在年輕人中大火的手游“王者榮耀”，“以花為BUFF，王者般的榮耀”，BUFF這種游戲語言更是拉進和年輕消費者之間的距離，龍膽花具有卓越的抑菌抗炎、凈化排濁、抗氧化功效，龍膽花之于護膚的功效，就如同給肌膚加BUFF。

l 姚弛&冰肌：姚弛的皮膚白皙通透，讓很多女孩子都自嘆不如，絕對堪稱“肌膚若冰雪，綽約若處子”，與自然堂冰肌水希望帶給消費者的狀態完美匹配，而這都源自于自然堂獨特的“Ice-tech冰肌科技”，能夠迅速導入活性成分，協同冰川水和龍膽花的復合精粹，加乘護膚功效。

l 陳濤&十年：作為應屆生的陳濤不負所望，取得了上戲藝考“上海第四、全國第十”的好成績。自然堂冰肌水也與10這個數字十分有緣，自2010年上市以來，自然堂冰肌水已歷時十年，深受千萬女性喜愛，2019年全新升級的環保雪山瓶，更是實現了0油漆和-90%二氧化碳排放，可節約100萬度電。“十年本命，不負所望”，名副其實。

l 陳思鍵&6秒：陳思鍵的海報0和1組成的代碼透著濃濃的IT風，呼應著他名字中“鍵盤”的“鍵”字，而他的手勢則又呼應著“平均每6秒售出一瓶”的自然堂冰肌水，“6秒圈粉，一鍵種草”，既是對ODD陳思鍵的表白又是對復購王冰肌水的表白，真是在暗搓搓地秀恩愛呢。

每一位個性鮮明的青春偶像，與冰肌水的6大特點完美契合，自然堂通過精心策劃將流量、粉絲和產品三者緊密聯系起來。6子共同為自然堂冰肌水 #讓肌膚喝好水#助力，不僅貢獻了自己的流量，也在自然堂的平臺上互相協同增效，同時借助自然堂廣泛的傳播力和卓越的營銷，產生了全新的流量。他們為自然堂帶銷量，自然堂幫助他們帶聲量，互利雙贏。都說三流的品牌蹭流量，二流的品牌買流量，而一流的品牌能夠創造流量。作為國貨之光的自然堂，在明星營銷上絕對是高階玩家，選人快狠準，用人巧新靈，牢牢抓住年輕消費者和女性粉絲的心，這樣的品牌，怎么可能不成功呢?!